深思
前言：
2025 年，出海越南已从“可选项”变成了许多企业的“必选项”。在为期数天的实地走访中，我们深入工厂、直播间，并与多位扎根当地的“老兵”彻夜长谈。这份复盘记录，不仅是对越南商业生态的白描，更是对中资企业如何从“过日子”转向“打仗”的战略思考。
一、 宏观视角：谁在涌入越南？
在考察中，一个震撼的数据被提及：目前每天平均有 2.7 万至 2.8 万 中国人入境越南。这背后反映的是出海浪潮的更迭。
从“头部”到“腰部”的第三浪
如果说第一浪是以华为、富士康为代表的基建巨头，第二浪是随之而来的供应链配套，那么 2025 年我们正处于“第三浪”。
- 核心动力： 国内产能过剩导致的内卷下行，迫使大量腰部及中小企业“被迫”出海。
- 爆发力： 这一波企业数量最巨、行业最杂，是目前越南市场最活跃的变量。
二、 越南市场的“冰与火”
1. 消费红利：高意愿与轻压力
越南员工的平均月薪在 5000 元人民币左右，但他们的幸福感与消费欲望惊人。
- 教育与房贷： 15 年义务教育及较低的房贷压力，让当地人敢于“月光”。
- 心态差异： 中国人赚 1 万花 3 千，越南人赚 5 千可能花掉 5 千。这种旺盛的即时消费需求，是零售和美妆品牌的天然温床。
2. 本土化天坑：管理与物流
- 管理效率： 当地文化下，三名员工的产出可能仅抵国内一人。直接搬用“996”不仅无效，更可能导致员工集体流失。
- 物流卡点： 电商环节中，本地配送仍需 5 天左右，极大地拉低了消费体验，这也是目前电商玩家普遍不赚钱的“最后一公里”痛点。
三、 我们的“一横一竖”战略
基于考察，我们提出了 “一横一竖” 的落地逻辑，旨在平衡现金流与长期价值。
1. “横向”：做连接器与服务商
以自媒体为驱动，为中国出海企业提供一站式服务。
- 业务逻辑： 签证、招聘、选址、政商关系。
- 价值： 门槛看似不高，但通过解决信息差，能产生快速且稳定的现金流，并为我们搭建起庞大的本地人脉网。
2. “竖向”：深耕品牌与项目
单纯做中介没有护城河，必须有一个“竖向”落地的实体项目。
- 赛道选择： 关注 “新商业”下的传统升级。例如，高品质的商务酒店、品牌化经营的美妆店或服装品牌。
- 降维打击： 将国内成熟的直播间视觉、内容运营套路搬到越南。利用当地人对美好生活的向往，塑造高客单价的人设。
四、 避坑指南：给后来者的三点建议
1. 警惕“代持”与法律红利
找越南人当法人、私下代持股份是行业常态，但在法律层面极具风险。随着市场成熟，“正规化”与“合规化”（通过香港等地实体进行外资直投）才是大企业的长久之计。
2. 战略定力高于战术勤奋
在越南，“打仗”的心态优于“过日子”的心态。
- 筛选伙伴： 避开那些在国内没拿过结果、在越南只想靠“吹牛”拿融资的团队。
- 借力打力： 寻找国内有出海需求但缺乏本地落地能力的“腰部品牌”，拿下一级代理权，利用品牌的拉力去撬动渠道。
3. 管理是“激发”而非“惩罚”
在越南做管理，不能靠冷冰冰的通知。要通过机制让员工看到未来，通过文化认同降低被挖角的概率。
五、 结语：在不规范中寻找机会
越南目前的状态像极了十几年前的中国：既充满机会，又处处是坑。如果一个市场已经完美规范，那便不再有超额利润。
我们接下来的动作非常明确：以点带面，快速试错，先活下来，再谈扎根。 无论是在胡志明还是河内，唯有真正“落地生根”的运营者，才能守到大周期红利爆发的那一天。
下期预告： 我们将详细解析越南主流电商平台（Shopee/TikTok）的美妆品类调研报告，敬请期待。
本文由 2025.06.25 团队内部复盘会议整理而成。
